Basebeletsi ba bohlokoa-hore na ke mang, mefuta, litšebelisano tsa mosebetsi, tsamaiso le nts'etsopele ea baseki ba bohlokoa

Lefapheng la khoebo, khopolo ena e sebelisoa e le "bareki ba bohlokoa", e leng ho tlisa phaello e kholo ho mekhatlo ea khoebo le mekhatlo ea mekhatlo. Mekhatlo e joalo ho na le boemo ba Mookameli oa Kakaretso ea Likarabo - mosebeletsi ea sebetsang ho theha likamano le bareki ba bohlokoa.

Motlatsi oa bohlokoa ke mang?

Re qala ka tlhaloso ea lentsoe, ka hona, ka lona re bolela mofani ea ka kenyang chelete ea khampani haholo. Li akarelletsa lik'hamphani tse kholo le bareki ba litšoantšo. Kabelo ea theko e ka ba 30-55% ea kakaretso ea lenane la mokhatlo. Ha u nahana hore na bareki ba bohlokoa ke bofe, hoa bohlokoa hore u tsebise hore bareki ba li bolelloa haeba a finyella litekanyetso tse latelang:

Mefuta ea bareki ba bohlokoa

Ho etsa tlhahlobo ea bareki, mookameli a ka arola bareki likarolong tse joalo:

  1. Ea fanang ka lijo . Sena se kenyelletsa lethathamo la bareki ba bohlokoa ba fanang ka phaello ea chelete ea khampani - 10% kapa ho feta ea kakaretso. Maemong a mangata, o lebeletse tšebelisano-'moho ea nako e telele.
  2. Tlhahiso . Li kenyelletsa bareki ba bacha ba nang le moralo o motle oa ho reka lihlahisoa kapa litšebeletso. Ba ka ba "bahlokomeli" ba tsoang ho bahlaseli.
  3. Moetsi oa litšoantšo . Bakhaki ba bohlokoa joalo ba na le lebitso le tummeng le baetapele lefapheng la bona kapa sebakeng seo. Ba ka fana ka botumo bo botle ba k'hamphani.
  4. Setsebi . Moreki o na le litlhoko tse phahameng, a fetisetsa pele boleng ba thepa le boemo ba ts'ebeletso. Maemong a mangata, e na le tsebo ea bohlokoa ea maraka eo k'hamphani e sebetsang ho eona.

Ho sebetsa le basebeletsi ba bohlokoa

Ho hlophisa mosebetsi o atlehang le bareki ba bohlokoa, u lokela ho ithuta liphoso tse ka sehloohong tse ka bakang tahlehelo ea bareki.

  1. Ntho ea bohlokoa ka ho fetisisa ke nako ea ho boloka nako, hobane ho lieha ho bontša mohlokomeli eo ba sa mo tsebeng ka eena.
  2. Lefapha la ho sebetsa le basebeletsi ba bohlokoa ha lea lokela ho lumella maemo a qabelloang, ho bontša tlhokomelo le tekano. Khohlano ke kotsi ea ho lahleheloa ke moreki.
  3. E 'ngoe ea liphoso tse tloaelehileng ke ho hloka tlhokomelo ka bareki, kahoo ke habohlokoa ho hlakola tlaleho.
  4. Baseki ba bohlokoa ba tšoaneloa ke mookameli hore a lokisetse lipuisano ka hloko. Ke habohlokoa ho bokella tlhahisoleseding ka k'hamphani ea bareki, nahana ka lipotso le litlhahiso tse thahasellisang.
  5. U ka lahleheloa ke moreki haeba mookameli a sa tsebe sehlahisoa, kahoo ho ithuta ka mefuta eohle ea sehlahisoa kapa tšebeletso ke ntho ea bohlokoa ea ho koetlisa setsebi.

Ho hlahlojoa ha basebeletsi ba bohlokoa

Likhamphani li lokela ho etsa lipatlisiso nako le nako ho fumana hore na ho ka sebelisoa joang leano la ho sebetsa le bareki. Tlhahlobo e sebetsang ka ho fetisisa le e bonolo ke tlhahlobo ea ABC-XYZ, e akarelletsang ho arohana ha bareki ka lihlopha ho ea ka litšobotsi tse itseng. Tsela e bonolo ea ho sebetsa le basebeletsi ba bohlokoa ho sebelisa tlhahlobo ena e kenyelelitse mekhoa e 'meli e ts'oetsitsoeng tafoleng ea Excel:

  1. Tlhahlobo ea ABC - e thusa ho khetholla sehlopha sa bareki ka thekiso kapa phaello. Banyalani ba arotsoe ka lihlopha tse tharo: ka boholo ba theko ea theko, ka boholo ba boholo le ka bonyane.
  2. Tlhahlobo ea XYZ - e aba bareki ho ea ka nako e ngata ea theko. Hape, lihlopha tse tharo li khetholloa: ba atisang ho reka, kamehla le ka mokhoa o sa tloaelehang.

Ntlafatso ea bareki ba bohlokoa

Khampani e tlameha ho hlahisa leano la boitšoaro le bareki ba bohlokoa le ho ntlafatsa lisebelisoa tse teng ho finyella litlhoko tsa bareki. Ka lebaka lena, ho rekisoa ho bareki ba bohlokoa ho hōla, 'me maikutlo a ntse a eketseha. E le hore ho khethoe batho bao e tla ba bareki ba bona, ba tataisoa ke melao ea "P" e meraro: tlhokahalo ea ts'ebeletso, maruo, matla a ho etsa qeto. Boitsebiso ho bareki ba ka sehloohong bo ka fumanoa ka khatiso e khethehileng le ea papatso, mecha ea litaba , Inthanete le lisebelisoa tse khethehileng tsa elektronike.

Tsamaiso ea bareki ba bohlokoa

Ho sebetsana le bareki ba bohlokoa ho kenyelletsa lisebelisoa tse ngata le koetliso ho feta ka ho sebelisana le bareki ba bang. Ho boloka basebeletsi ba bohlokoa ho bolela ho etsa tlaleho bakeng sa e mong le e mong oa bona:

  1. Khetha tlhahisoleseding e akaretsang, e kenyeletsang: tlhaloso e akaretsang ea khampani, palo ea basebetsi, histori ea nts'etsopele, basebetsi, sebopeho sa mokhatlo le ditaba tsa tikoloho.
  2. Histori ea likamano e hlalosoa, ho nahanela hore na ke neng ha e fanoa, ha ho etsoa lihlahisoa tsa lihlopha, mabaka a tlhōlo le tahlehelo. Setsebi se etsa qeto ea ho sebelisana molemong ona le nakong e tlang.
  3. Morero oa ho etsa liqeto khamphaning ea bareki o ntse o sebetsa. Mona, basebeletsi bohle ba sebetsang ho sena ba lokela ho nkoa.
  4. Boitsebiso bo bokelloa ka baphōlisano ba lekang hape ho hlōla ka lehlakoreng la bona motlakase oa bohlokoa.

Ho rekisoa ha basebeletsi ba bohlokoa

Tsela e sebetsang ea ho rekisa le ho rekisa, ho itšetlehile ka ho nahanisisa ka motho ea nang le ts'ebetso kapa ea nang le moreki, e le maraka a ikemetseng, bakeng sa ho haha ​​mekhoa e tsoetseng pele ea puisano, ke papatso ea papatso - thekiso e thehiloeng ka akhaonto Ka eona, u ka khona ho buisana ka katleho le bareki ba bohlokoa, ho finyella litlhoko tsa bona, ho hlophisa phapanyetsano matsatsing a qalang, ho fumana phaello e kholo ka ho rekisa le ho susumetsa moreki.

Mekhatlo ea khoebo e sebelisa ho rekisoa ha bareki ba bohlokoa ho bolela ka ho qaqileng ka sehlabelo se ikhethang sa khoebo. Ho eona, tlhaloso e nepahetseng ea bareki ba ts'oaretsoeng le ho thehoa ha karete ea ho ikopanya ke ea bohlokoa haholo. Ho phaella moo, lik'hamphani li nahanisisa ka mosebetsi oa lihlopha tsa ts'ebetso tsa thekiso le thekiso, ho etsa lintho le mananeo a batho ka bomong.

Ho lahleheloa ke bareki ba bohlokoa

Ha khampani e lahleheloa ke bareki ba bohlokoa, joale phaello ea thekiso e theoha haholo 'me ho na le tšenyo e kholo. Ho na le mabaka a mangata a ho lahleheloa ke bareki le mekhoa e ka sehloohong e kenyeletsang: ho fokotsa boleng ba tšebeletso ea bareki, ho senya boleng ba lisebelisoa kapa litšebeletso, ho hloleha ho fihlella nako ea nako le litšepiso. Ho phaella moo, maikutlo a bareki a ka 'na a se ke a nkoa ka hloko kapa a atisa ho lebala. Baseki ba bohlokoa ba ka khutlisetsoa, ​​empa sena se tla tlameha ho sebetsa ka thata:

  1. Tlhaloso ea moelelo o bontšang hore moreki o lahlile, ka mohlala, moreki nako e telele ha a reke letho.
  2. Ho ikarabella bakeng sa lits'ebetso tse joalo: palo le mekhahlelo ea ho hlōleha, hammoho le litaelo tseo li hlahang ho tsona.
  3. Ho hlahisa lenane la bareki bao u batlang ho khutlela ho lona, ​​le ho ntlafatsa litsela tsa ho khahla. Sena se kenyelletsa limpho tse khethehileng, limpho, litheolelo le joalo joalo.

Mookameli oa Kakaretso ea Akhawunti

Ka lebaka la lipatlisiso tse entsoeng ho ne ho khoneha hore ho be le katleho e fetang 50% ea ho rekisa le ho sebelisana ka katleho le bareki ho itšetlehile ka mookameli (Mookameli oa Key Account). Motho ea boemong bona o susumetsa hoo e ka bang halofo ea phaello, kahoo matla a hae a haufi le hlooho ea k'hamphani. Ha e le boikarabello ba mookameli oa ho sebetsa le basebeletsi ba bohlokoa, mosebetsi oa hae o ka sehloohong o susumetsa bareki ho theha tšebelisano-nako ea nako e telele. Ho phaella moo, o etsa mesebetsi e latelang:

Tsebo ea Boikarabello ba Lik'hamphani

Bahiri ba bangata ba lumellana hore batsamaisi ba baholo ba lokela ho ba le thuto e phahameng, 'me khetho e khethehileng ha ea bontšoa. E le hantle, mookameli oa basebeletsi ba bohlokoa ba lokela ho ba le tsebo tšimong ea kelello le papatso, 'me sebaka sa pele se ka ba sa bohlokoa ka ho fetisisa thutong. Ho phaella moo, o tlameha ho ba le tsebo e joalo:

  1. Mosebeletsi o tlameha ho ba le tlhahisoleseding mabapi le sehlahisoa sa khampani, ke hore, o tlameha ho araba leha e le efe, esita le potso e itseng ho tswa ho moreki.
  2. Tlaleho e kholo ea k'hamphani e tlameha ho ba le tsebo e amanang le thekiso. O tlameha ho kgona ho rekisa thepa feela, empa hape le kgwebo.
  3. E le hantle, mookameli o lokela ho hlokomela litaba tsa nts'etsopele ea khoebo ea bareki: bofokoli le menyetla ea bokamoso.
  4. Mosebeletsi o tlameha ho ba le tsebo ea ho buisana le khoebo, ho nahana ka lisebelisoa le bokhoni bo botle ba kelello. Setsebi se tlameha ho tseba lipuo tsa linaheng tse ling, lik'hamphani tsa khoebo le ho tseba esale pele boitšoaro ba mookameli.