Motho e mong le e mong o kile a ikutloa a sa tloaelehang bonyane hanngoe bophelong ba hae, ha tlhahisoleseding e ncha e sa lumellane le maikutlo le tsebo ka eona, e fumanoe pejana. Ka 1944, Fritz Haider e ne e le eena oa pele ea hlalosang dissonance ea kutloisiso, 'me Leon Festinger ka 1957 a hlahisa khopolo ea hae.
Ho na le bothata ba ho nahanisisa ka maikutlo - ke eng?
Ka mor'a hore ba ithute melao-motheo ea motheo, litsebi tsa kelello li fihletse qeto ea hore ho na le bothata ba kelello ea ho hlokomoloha kelello ho bakoa ke khethollo pakeng tsa likhopolo tse teng, likhopolo le tlhahisoleseding e ncha e tlang. Bakeng sa lisosa tse ngata tsa khohlano , lipakane tsena le likarolo tsa ho se mamele li lebisa:
- bolumeli;
- boitšoaro;
- bohlokoa;
- maikutlo.
Tsebo ea ho qabana ha maikutlo - psychology
Motho e mong le e mong o bokella phihlelo e itseng ka nako e itseng. Leha ho le joalo, ho hlōla nako ea nako, o tlameha ho sebetsa ho ea ka maemo a teng, a sa lumellaneng le tsebo e fumanoeng pejana. Sena se baka khathatso ea kelello ea ka hare, bakeng sa boikhathollo boo ho hlokahalang ho bona ho sekisetsa. Ho hlokomoloha maikutlo a kelello - sena se bolela ho leka ho hlalosa sesosa sa liketso tsa motho, liketso tsa hae maemong a sa tšoaneng a bophelo.
Lisosa tsa ts'oaetso ea ts'oaetso
Ntho e hlahelletseng ea ho ba le ts'oaetso ea maikutlo ho ka hlaha ka mabaka a 'maloa. Litsing tse hlahelang ka ho fetisisa, litsebi tsa kelello li kenyeletsa tse latelang:
- Ho se lumellane ha likhopolo le likhopolo tseo sena kapa qeto eo li thehiloeng ho eona.
- Litumelo tse fapaneng tsa bophelo ha li bapisoa le mekhoa e amohelehang sechabeng kapa ka sehlopha se itseng.
- Moea oa bofetoheli oa ho hanyetsa, o bakoang ke ho se ikemisetse ho mamela melao ea boitšoaro le mekhoa ea sechaba, haholo-holo haeba e le khahlanong le motheo oa molao.
- Ho se tsitsane le data e fumanoang ka lebaka la phihlelo leha e le efe, maemo kapa maemo.
Ho na le bothata ba ho nahanisisa ka matšoao - matšoao
Boemo ba ts'oaetso ea ho ba le ts'oaetso e ka iponahatsa ka litsela tse fapaneng. Bongata ba matšoao a pele bo hlaha mosebetsing. Ho thata ho etsa mosebetsi oa boko, le maemo a hlokang ho hlahlobisoa, a ka tsoa taolong. Boitsebiso bo bocha bo nkoa ka bothata bo boholo, 'me qetello ke bothata. Likarolong tsa morao-rao, mosebetsi oa puo o ka 'na oa khathatseha, ha o ntse o thatafalloa ke motho ho theha mohopolo, ho nka mantsoe a nepahetseng le ho ba bitsa feela.
Ho na le bothata ba ho hopola mohopolo. Liketsahalo tse ntseng li etsahala morao tjena li tlosoa pele. Alamu e hlahlamang ke ho nyamela ha mehopolo ho tloha bongoaneng le bongoaneng. Ha hoa tloaeleha, leha ho le joalo, ho lokela ho nkoa hloko - ho hloka matla a ho tsepamisa maikutlo hloko . Ho ba thata hore motho a utloisise bohlokoa ba moqoqo, o lula a botsa ho pheta lipolelo tse itseng kapa lipoleloana tse arohaneng. Matšoao ana kaofela a bontša bohlokoa ba ho buisana le setsebi sa methapo ea mafu.
Tsebo ea ho hlokomoloha maikutlo - mefuta
Litsebi tse ngata tsa kelello li lumela hore maikutlo ha se boemo ba kelello, empa karabelo ea 'mele oa motho ho ea boemong bo itseng. Ho na le khopolo ho latela hore na ho na le ts'oaetso ea maikutlo-ho hlonama maikutlo ho hlalosoa e le boemo bo nang le maikutlo a sithabetsang a hlahang ha u fumana boitsebiso bo hanyetsanang le kelello. Fetola boemo bo tla thusa boemo boo litebello tse lebelloang li tla hlaha ho lona.
Ho na le bothata ba ho ba le ts'oaetso ea kelello - phekolo
Ho hlokomoloha botho ba botho ho amana ka ho toba le lisosa tsa tlōlo ea molao. Phekolo e lokela ho rereloa ho lokisa le ho felisa maemo a bokooa bokong. Ho phekola lefu lena le ka sehloohong, ho ntlafatsa le ho tsosolosa mesebetsi ea ho tseba, litsebi li laela lithethefatsi tse 'maloa tse nang le thepa ea motlakase. Sena se thusa ho thibela ho ba le bothata ba ho ba le ts'oaetso nakong e tlang.
Tsebo ea ho hlokomoloha maikutlo - libuka
Ho lumeloa hore buka ke mohloli o molemo ka ho fetisisa oa tsebo. Mesebetsi e mengata e 'nile ea phatlalatsoa, eo ho eona ho hlalositsoeng mohopolo oa ho nahanisisa ka maikutlo, ho qabana ho sa sebetsaneng le ho se lumellane (ka phetolelo ea Selatine). Mehloli e fapaneng e thathamisa mefuta ea maikutlo a kelello, lisosa tsa ponahalo le litsela tsa ho sebetsana le tse ling tsa tsona. Libuka tse ka sehloohong tsa litsebi tsa kelello li akarelletsa:
- "Khopolo ea ho hlokomoloha maikutlo" Leon Festinger. Buka ena e ile ea e-ba le tšusumetso e kholo ho nts'etsopele ea kelello ea sechaba sechabeng. Lipotso tse 'maloa tsa bohlokoa li' nile tsa hlahlojoa 'me tsa hlalosoa ka ho qaqileng. Ka mohlala, khopolo ea ho hlokomoloha maikutlo le khopolo ea eona, ho ikhethang ha liketsahalo tsa sechaba le tsa kelello, mekhoa le mekhoa ea tšusumetso ea kelello.
- "Psychology of influence" Robert Chaldini. Bo-ralipolotiki ba bangata ba malapeng le ba Bophirimela ba fumane buka e molemo ka ho fetisisa ea tlhōlisano ea likhohlano, tsa psychology le tsa tsamaiso.
- "Ho hloka kutloisiso ea kelello" Alina Marchik. Ntho e 'ngoe le e' ngoe e lokela ho lumellana (maikutlo, maikutlo, litumelo) ho seng joalo motho o tiisitsoe ka thata, eo a tlohelang ho eona ka litsela tse sa tšoaneng. Movie e ncha e sebetsang le likarolo tsa mofetoheli e tla ananeloa ke balateli ba lirapa le li-puzzle - e kenngoa ka lipale le lipapali. Mongoli o ile a fana ka selotho, e ka ba likarabo tse ngata ha batho ba bala buka. Hona batho ba ka sehloohong ba etsa'ng?